L’efficacité commerciale est un des enjeux stratégique de toute entreprise : trouver des prospects ; faire signer des commandes ; fidéliser ses clients pour générer des bénéfices.

Pour améliorer l’efficacité commerciale d’une entreprise il est nécessaire que les acteurs de l’action commerciale se posent les bonnes questions :

  • Quels sont les objectifs à atteindre ?
  • Comment mesurer cette efficacité (car on ne peut améliorer que ce que l’on peut mesurer) ?
  • Que faut-il mettre en œuvre pour atteindre ces objectifs ?

Vous souhaitez améliorer votre efficacité commerciale ?

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