« Révéler et vendre vos avantages concurrentiels », c’est incontestablement ce que sait faire Dany ALLAOUI au sein de son cabinet LUMINANCES. Mais ce serait lui faire offense que de banaliser ainsi son talent, sans faire mention de l’impact majeur de sa personnalité rayonnante dans cette démarche.

Dès notre première rencontre que j’avais suscitée peu avant Noël sans objectif défini, il a su, presque à mon insu, me mettre sur la voie de ce qui allait représenter mon activité et me permettre de la nommer : j’y vois aujourd’hui  un premier effet de son impressionnante réceptivité et de l’étonnante inventivité qui le caractérisent.

Toujours avec subtilité, il a trouvé l’occasion un peu plus tard de me mettre en présence de chefs d’entreprise et de me donner la parole pour que je mesure l’impact qu’elle avait sur mes interlocuteurs, impact dont il avait eu l’intuition et dont je n’avais aucune conscience. Il s’agissait déjà de « révélation d’avantage concurrentiel », une étape importante pour moi en terme de motivation pour développer mon entreprise et dans la définition de mes actions ultérieures de prospection commerciale.

Puisqu’il fallait communiquer et être visible, il n’a pas fallu longtemps à Dany  pour m’en donner les moyens : grâce à son intervention, j’ai eu ainsi un site internet, un blog interactifs reliés à ma messagerie, outils qui m’étaient étrangers et que je croyais d’un accès difficile. Et c’est lui bien sûr qui m’incite à les actualiser, à les faire vivre et à en développer les potentialités.

Je lui dois encore la prise de conscience que la prospection en réseau est un travail à part entière et que les échanges dans ce contexte obéissent à des règles spécifiques qu’il faut connaître et appliquer. Ce qu’il me rappelle parfois avec délicatesse et bienveillance.

J’imagine qu’il a attendu que je sois « prête » pour organiser pour moi un « atelier de découverte », à l’occasion duquel j’ai pu rencontrer des clients potentiels et présenter mon activité . Un mode opératoire qui m’est facile, agréable… et générateur de contrats !

Il a encore beaucoup d’idées pour moi et cette prodigalité témoigne bien de la générosité qui est un autre de ses traits de caractère. Mais je sais pourtant qu’il va me rendre autonome, rassurée quant à la pertinence de mon offre, car il est aussi très respectueux de l’autre, de sa liberté, de sa différence…

Dany ALLAOUI m’a dit récemment qu’il aimait les défis, les situations difficiles et que ces challenges le stimulaient. Avec lui en effet, tout semble simple et facile et jamais il ne doute de la capacité de celui qu’il accompagne à relever ces défis et à réussir. Cette confiance, cet enthousiasme sont peut-être le secret de son efficacité . »

Brigitte Bellamy-Fréjacques

Voix Juste et Charisme